样板市场的打造对于一款白酒产品的成功具有不可或缺的重要作用。
全面复制阶段是说,企业经过了样板市场建设、样板市场经营成熟、并形成模式后的全面复制阶段,是一款产品全国化运营的阶段。
经过了前面三个阶段的市场布局与运营,企业的产品、企业的渠道、企业的运营模式、企业的品牌知名度都已经成型;企业的战略产品已经有了基本的知名度之后,企业需要通过专业化的市场运营,构建全国市场渠道,将区域品牌升级为全国品牌的阶段。
复制阶段讲的是全面复制的阶段,是竞争时代下,企业全面进攻战吹响号角的决战时刻。前面所有的铺垫、包括所有的无论是战术的努力,还是战略节奏的把控,都是为了最后阶段的全国市场总决战的胜利。
全国市场进攻动作慢不得。
如果说,样板市场建设期,市场节奏快不得;那么在市场全面复制期,市场布局动作慢不得。
样板市场运营的阶段不能过快的意思是说,我们要通过样板市场探索市场成熟的市场运营模式,总结市场运营经验,总结市场运营数据,这个样板市场对后期全国市场的运营起指导作用,因此需要细心求证,市场节奏是快不得的。
而全国市场布局慢不得,就是说,我们前面已经进行了基本的市场运营,市场几乎所有的数据与经验都已经掌握,对总体市场的运营与把控已经基本准确,这个时候就一定要快速的、大踏步的进行全国市场的布局与运营,快速的占领全国市场。
市场全面复制期,要备足资源,要保障在全国市场的全面复制期内,资源不能断。
如果将全国市场比喻为一壶水,把支撑市场渠道建设与知名度建设的资源比喻为柴火,那我们就要在这壶水烧到一百度之前,将柴火准备充足,并且在全国市场的全面复制期内柴火不能断,且要持续烧,坚持把这壶水烧到一百度。
资本的加持,对企业进行全国市场的全面复制期至关重要,这个是由目前的市场竞争环境决定的。
在目前的市场竞争阶段,各个行业的竞争都非常激烈。要说,通过自己企业的实力积累,或通过量入为出的市场投入,一般情况下是很难支撑一个区域品牌建设成为全国化品牌的。
市场运营模式的正确、品牌化运营的专业是一个前提,但要想让一个品牌真正的实现全国化的市场运营布局,及快速的实现全国化的市场渠道构建,还是需要资本的介入与加持的,这将大大提升企业的打造全国品牌的运营效率与运营速度。因此,企业要考虑,在企业模板阶段,即在企业品牌化运营初具成效与规模的时候,考虑接触或逐渐引入资本,这是企业能够实现全国化布局与构建,并实现企业进行全国化品牌升级的关键。
资本的加持为辅,企业品牌化运营、专业化运营的核心为本;资本的加持,需要企业以品牌化运营、专业化运营的前提下,资本才会起作用。
有了资本的加持不代表全国化市场就一定能建设起来,不代表市场全面复制期就一定能成功,全国化市场布局与全面复制期的成功之本,还是企业的在正确战略决策下的正确的战略节奏为基础的。偏离了企业以品牌化运营、专业化运营的基础,单独的资本的加持是不足以成事的,企业在品牌战略指导下的专业化市场运营是基础、是前提。
企业在引入资本的时候,要充分考虑与掌控企业的控制权,不能因为引入资本而丧失企业经营权与掌控权,否则就是因小失大,得不偿失。