12月5日，贵州国威酒业集团、贵州迎宾酒集团“2023年营销工作总结暨2024年营销工作规划会”在贵州国威酒业集团总部召开。集团董事长梁明锋、集团总经理朱德英、集团独立董事张志炜、董事长助理梁贻钧、销售公司总经理王有平及河南、陕西、山东、四川、江苏等运营中心负责人参加本次大会。
今年以来，国威酒、迎宾酒坚定践行“双品牌”高质量发展战略，在业内消费下行、动销放缓等市场难题下顶住压力，凝聚势能，再创品牌价值与市场业绩双提高的新局面，成为酱酒品类中的重要力量。
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2023年，戮力同心再创新佳绩
今年春糖会期间，国威酒、贵州迎宾酒重磅宣布全新品牌战略，即以“正脉茅香+绵柔酱香”双赛道，开启新时代。并接连在“南方丝绸之路重要据点”龙泉山举办“扬大国工匠，酿美好生活”暨“正脉茅香，全球共享”发布盛典，在成都富力丽思卡尔顿酒店举行以“国威新世界 迎宾新征程”为主题的中国酒礼文化传播大会暨2023国威酒业鉴赏晚宴，掀开企业发展新篇章。
一年时间以来，国威酒和贵州迎宾酒所创造的业绩有目共睹。梁明锋表示，，面对行业竞争加剧带来的种种困难，企业上下、营销全员勠力同心、奋勇拼搏，沉着应对行业变化，积极克服市场挑战，并要求员工踏踏实实干事，本本分分做人，市场全体员工要制定科学且能落地的销售计划，做正确的事情，正确的做事，按照制订的营销战略及战术落实执行。
酒说注意到，在即将过去的一年时间中，国威酒、贵州迎宾酒火力全开，持续开拓全国重点战略市场，一方面实现了市场层面的进一步拓展；另一方面，国威酒、贵州迎宾酒品牌与口碑的双提升，为企业发展蓄积了能量，使其快速进入全国多个酱酒核心市场。
今年以来，据不完全统计，国威酒业已经斩获多项荣誉。4月，国威30周年获得中国酒业协会最高荣耀“青酌奖”、在首届中国酱酒核心产区（仁怀）奖酒包装设计奖评选表彰活动上，国威30周年纪念酒荣获2023年中国酱香白酒核心产区（仁怀）酱酒包装设计优秀奖；7月，荣膺2023中国酒业金盛奖最具代理价值产品奖；11月，在第八届万商大商期间，国威G20荣获“2023中国酒业奖·品质典范”奖。在由中国食品工业协会主办的 2023“全国食品工业科技进步工作会议暨中国食品工业协会科学技术颁奖大会”上，一举获得两项科技创新大奖。其中，由贵州茅台镇国威酒业（集团）有限责任公司完成的《绵柔酱香型白酒品质表达体系的建立》项目荣获二等奖；梁明锋荣获科技创新领军人物。
种种迹象表明，国威酒业已经站在新的历史起点，在行业调整期中深挖内生动力，做好转型增长，表现出了超强的发展势能和生命力。
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2024年，厂商携手坚定共赢未来
进入新一轮调整期以来，由于市场动销等问题，导致厂商博弈进入新阶段。面临新的市场形势，2024年国威酒业应如何应对，通过厂商携手实现更高质量发展？
对此，朱德英对市场人员提出如下四点工作要求：
第一，加强开发产品的管控，提高销售管理水平。在开发产品条码数量做减法，开发客户必须要求高标准，高要求，高质量，严把审核关。
第二，注重客户服务细节，提供个性化服务，快速响应和解决客户问题。
第三，销售公司要作出具体销售预算方案，财务部门加强数据核算，形成方案政策，严格按政策执行。
第四，加强团队管理，统一价格政策，开拓新客户，维系老客户，做好后勤保障服务工作，增强客户满意度。
张志炜提到，下一步要树立正确的发展战略和方向，全面的分析和解决问题，提高营销管理水平，要系统解决好市场、产品、经销商、客户之间的关系，进一步优化产品结构，加强文化营销能力，共同做大国威酒和贵州迎宾酒的品牌价值。
王有平则表示，2024年销售公司将按照“建网络、做样板、抓动销、强团队”的营销指导思想开展工作，招募优商，扩大经销商队伍，建立样板市场，帮扶经销商开展动销工作，吸纳优秀的销售人才加盟，提升营销队伍的战斗力，做大自营产品销售规模，提高品牌附加值，增强公司核心竞争力，构建护城河。
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以品质做市场、以品质塑品牌，贵州国威构建科学营销新体系
2023年是全面贯彻党的二十大精神开局之年，也是“十四五”规划中的关键转折年，国威酒业已经走出了一条强劲稳健的创新之路。面对2024年的新消费和新转变，国威酒业通过群策群力的方式，找到了持续向好向优发展的新路径。
12月6日，在以“汇聚力量 向美而行”为主题的集团公司市场营销布局战略研讨会上，北京正一堂咨询有限公司董事长杨光提到，创新依然是酱酒新周期下最好的选择，企业要找到自己的核心竞争力，构建可持续竞争壁垒。在杨光看来，国威的核心竞争力是品质和标准，只要在竞争中获得优势，就能成为改变行业格局的新力量。
北京海纳机构董事长吕咸逊认为，未来国威酒业要结合数字化营销手段，实现刚性的价格体系和稳定的渠道利润，充分利用第三方新零售平台拉动产品动销。
此外，在本次战略研讨会上，国威酒业最终形成了2024年市场营销布局战略方向和具体实施计划，并就团队建设、市场布局、样板市场打造以及如何实现动销等方面形成了思路和方法，并通过理论与实践相结合，最终制定出一套适合国威酒、贵州迎宾酒长期发展的全面营销管理办法。
酒说注意到，尽管白酒产业正经历新一轮调整期，但在本次战略研讨会上，大家依然形成了“产业整体向上，未来持续向好的趋势不会改变”的行业共识，这是基于酱酒消费持续扩容的市场趋势。在此情况下，国威酒业以品质做市场、以品质塑品牌，以“质量”为核心准则的“双品牌”战略，将形成最强品牌护城河，使其在新周期中保持着高昂的姿态持续向前。
如今，奋进的号角已吹响！连续两天的会议中，我们已经可以看到其中所蕴藏的国威酒、贵州迎宾酒发展的根基与脉络。我们相信，通过本次营销总结会议和战略研讨会，国威酒业已经定好基调，为未来发展奠定了坚实基础，并即将掀开更高质量的发展篇章！