近日，中国酒业协会在四川宜宾发布了《2023中国白酒产业发展年度报告》，其中强调，从行业现状看，白酒行业规上企业数量减少，利润进一步向名优企业集中。
这意味着，市场份额向优势产区、优势企业、优势品牌集中的趋势越发显性，品牌力或将成为企业增长“安全感”最大的来源。从市场反馈来看，不少酒企纷纷深化品牌建设。而其中，叙府更是频频以大手笔成为今年白酒行业关注的焦点，以“高增速，高质量”发展态势频频吸引业内外的关注。
01
叙府三大活动全国联动
以“品牌力+沟通力”撬动心智共鸣
有观点认为，越是在经济低迷、“马太效应”凸显的年份，品牌越应该把握这一推进、提升品牌的绝佳窗口期，在品牌建设上多做投入。例如，可口可乐、宝洁、耐克等能够穿越各种经济危机并存活下来，均有一个典型的特征：强品牌。
对于企业来说，品牌战的本质是用户心智之战，品牌建设的核心就是要不断维护与消费者的关系。面对新一轮调整期，叙府置顶品牌战略，“快、准、狠”地加强品牌塑造。
12月19日开幕的2023中国国际名酒博览会已经进入第五天，活动现场，叙府的展馆依旧人流涌动，前来参观、打卡的来宾络绎不绝。“叙府有礼 请君入席”的主题爆发出强劲的引力，在叙府营造的集叙州古韵、国优风华、宾朋共叙为一体的“品牌空间”里，人们沉浸式参与到行酒令、掷骰子、接福袋、集叙卡等各种互动活动中。叙府这场融“叙州古韵与侠义江湖”于一体的文化盛宴便润物无声般的将品牌内涵、产品品质与价值理念植入消费者心智之中。
12月21日，叙府重磅登陆CCTV3国民综艺节目《越战越勇》，让国优风华再度绽放国民级影响力。据了解，《越战越勇》是中央电视台CCTV3的周播王牌栏目，节目收视率长年稳居全国综艺排行榜前列，节目以多样化内容合围了各个圈层的观众。而作为央视以严苛标准甄选而出的中国好礼，叙府将借助此次合作让品牌理念、品牌形象与产品品质在全国人民面前得以更全面的展示。值得注意的是，节目播出后叙府还在官方平台特别开启了“好礼延续 有奖互动”消费者互动，让品牌作为“中国好礼”的形象更加深入人心。
与此同时，12月23日“叙府&越野老友会”全国巡回第五战在重庆大足正式拉开帷幕。在这场燃向全国的活动中，“叙”的内涵与场景贯穿始终，叙府以国优品质为基础，以“叙文化”为依托，为八方汇聚的老友们打造了一场“老友相聚，府上一叙”的盛会。这是一场以友为纽带，以聚为场景，以叙为桥梁，以文化为内核的圈层攻坚，它以消费者为依归，以情感互动为形式，有效撬动了品牌与消费者的心智共鸣。
可以说，这一系列活动为叙府抢占流量高地的同时，聚焦传播的深度与广度，用品牌文化建立起与用户的情感连接，感染更多的消费者对叙府产生认同，为品牌后续发展开出了一条康庄大道。
02
从线性到多元
叙府多维协同刷新品牌边界
过去，多数品牌通过地推+渠道+经销商+硬广最大规模覆盖最多的消费者、建立竞争壁垒，大声量、大通道、大分销是品牌成长的核心要素。而数字化时代下，品牌建设的核心逻辑和路径已经变了，基于过去的线性逻辑和建设方法不再万能。
认识到这一点，叙府选择的做法是快速找到消费者的真切需求，通过解决其痛点，并以此作为支点，撬动起核心消费群体，具体来看：
首先，认知焕新。2023年是叙府的“快速发展与品牌升级”年，叙府深刻认识到，想要破圈就必须“重塑认知”。早在叙府的品牌文化鉴赏会全国巡礼上，叙府便透露出重塑品牌认知的蓝图，吹响了品牌升级号角。因此，无论是叙府&越野老友会的“老友相聚 府上一叙”，还是名酒博览会的“叙府有礼 请君入席”，叙府都在以全新表达焕新消费认知。
其次，人群蓄水。主打消费者关系，让消费者对品牌的印象从“我知道”强化到“我喜欢”，加深用户关系深度。从小绿侠IP的打造到品牌文化鉴赏会的全国巡礼再到登陆CCTV3《越战越勇》，叙府的一系列动作让消费者从精神层面找到品牌归属感，调动了消费共鸣，实现了消费者关系的深度透传，助力品牌资产高效沉淀。
最后，打造爆品。品牌文化与价值最终是由产品进行承载和输出，为此打造一款具有独特代表性又具有足够差异化的高品质产品至关重要。而叙府·经典白盖便是这样一支产品，作为重新定义光瓶酒、延续名优白酒使命的现象级产品。该产品甫经推出，便凭借“老窖池、老工艺、老名优、老味道”四大核心价值便广受好评。仅在今年，便先后获得青云奖—年度明星产品、华夏奖—最具投资价值品牌、金樽奖—年度明星产品、金盛奖—年度高线光瓶等等众多行业大奖，爆发出强劲的产品力。
总结来看，叙府将三套品牌打法的有机结合，及时将消费者对产品的认可，转化为对品牌的认同，达到品效双赢，刷新了品牌营销的新边界。
03
以“确定”迈向未来
看叙府行稳致远的升维方法论
据公开数据显示，叙府酒业已连续四年保持高速增长。今年上半年，在有效需求不足、产能过剩、风险隐患增多等问题市场环境下，叙府的经营业绩仍持续上扬，今年30亿目标已在眼前。
在微酒看来，叙府的高增长背后是抓住了“确定性”，找到最契合自己的品牌成长路径，其在品牌上的打法不是一种短期战术，而是兼顾短期销量和长期价值的品牌战略，助力叙府酒业保持着韧性增长和抗压能力，让品牌力成为企业穿越周期实现增长最大的底气。
聚焦叙府而言，作为宜宾产区的第二大酒企，企业深刻认识到品质是存量竞争的关键因素，文化是品牌竞争中占领消费者心智的核心力量。一方面，通过对行业趋势和市场现状进行深入思考和研究，不断以创新的品牌营销方式在新的市场机遇中挖掘进军头部的机会。
另一方面，叙府聚焦“品牌文化、酿造工艺、产品品质”的差异化定位，结合自身悠久的历史传承和深厚的国优底蕴，持续投入高质量的媒体传播，不断放大品牌的记忆点和品牌价值，让“流量”变“留量”，建立起属于自己的增长“安全感”。
其实，通过叙府的品牌进阶之路，我们可以充分感受到，在新的时代格局下品牌化本质上是深度内容化，不管是产品还是营销都是以消费者的情感需求为起点，去创造感受与共识。这些都需要企业的长期坚持与投入，正如叙府一样，只有找到最契合自己的品牌成长路径，才能在越来越激烈的市场竞争中脱颖而出。