2024年是茅台国际化的关键破局之年。进一步加大国际化市场打造力度、加快国际化市场建设步伐，已经成为茅台2024年市场工作的重中之重。
在这一特殊节点，茅台在国际市场的步伐从未停歇。具体来看：
1月，茅台受邀赴达沃斯参加2024年世界经济论坛第54届年会，并走进瑞士、意大利等欧洲国家开展2024茅台品牌推广及文化交流系列活动。
5月，茅台与其他十余家贵州名优酒企业一起，共同走入新加坡、日本、韩国市场；同月，茅台随贵州省经贸团先后走进印度尼西亚、泰国、老挝等国开展经贸交流活动，茅台不断在国际市场上展现自己的实力和魅力。
同时，茅台还在本月初获得了国际质量大奖——EFQM全球奖（七钻），以及以文化主题获得的杰出成就奖，这些荣誉进一步证明了茅台在国际市场上的领先地位和影响力。
酒说注意到，6月13～14日，茅台集团党委书记、董事长张德芹率队赴香港开展市场调研工作。尽管香港之行只有两天，但也足以看到茅台对待国际化的速度与力度。从上午到下午，从白天到晚上，张德芹一行可以用“马不停蹄”来形容，这也足以显示出茅台这艘大船，正在加速驶向国际市场。
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从香港走向世界
作为连接中国内地与全球市场的重要枢纽，香港不仅塑造了独特的消费与商业环境，也在商业地产领域不断创新与发展。随着中国经济的持续增长和粤港澳大湾区战略的深入实施，展现出巨大的潜力和活力。
在茅台的发展史上，特别是在茅台酒国际化之路上，香港一直占据着举足轻重的位置。可以说，茅台酒见证了香港成为国际大都会的历史，香港也见证了茅台酒从贵州一隅走向全球的精彩历程。除了市场拓展的贡献，香港还为中国白酒文化、茅台酒文化的传播提供了良好的土壤。在这个酒文化环境成熟的国际都市，东西方酒文化的碰撞已经让茅台酒文化得到了更多国际市场的认可。
根据资料显示，早在1953年，茅台建厂后从香港开启国际化。1958年7月3日，“飞天”商标在香港注册，至今作为贵州茅台酒重要识别标识使用已有66年的历史。1993年8月，茅台香港贸易公司成立，为开发国际市场迈出了关键的一步。其30余年来扎根香港市场助力渠道发展，让港澳地区已成为代表性的茅台酒市场。2023年，为更加贴近一线市场，茅台香港贸易公司已顺利转为自营，并致力于建设“香港特别行政区茅台文化宣传、集团酒类品牌推广及境外投资的综合性窗口企业”，围绕产品开发与推广、价格优化、渠道开拓、消费者培育与服务、文化传播。
在港期间，张德芹一行第一站，便来到了茅台香港贸易公司。张德芹指出，要主动求变，从架构、职能等多个方面进行梳理，进一步明确角色和定位，努力在茅台国际化进程中发挥更大作用；要深入香港的目标客户群体，因地制宜，因时制宜，尽快制定并完善市场推广方案，在香港发出茅台“最强音”；要进一步加强人员管理，不断提升业务能力和服务意识，为公司健康稳定打牢基础。
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“国际渠道商与茅台是一家人”
作为茅台成长路上的重要支撑，茅台一直将经销商视作家人，国际渠道商自然也不例外。在港澳新渠道商座谈会期间，来自香港、澳门、新加坡的渠道商共同参与了沟通与交流。张德芹表示：“国际渠道商与茅台不仅是合作伙伴，更是一家人。”
对于如何适应国际市场的发展形势，张德芹强调了三个方面的内容：
一是要根据各国消费者的消费习惯、消费路径、消费方式以及消费人群的变化等，及时调整市场推广策略：
二是打造核心竞争优势，通过持续优化服务意识、服务内容和服务质量，进一步提升消费者的消费体验；
三是要充分挖掘茅台所蕴含的情感属性，以服务拉近情感，以情感提高品牌黏性，以品牌黏性链接核心稳定客户，持续做稳市场。
此外，他还希望国际渠道商多关注社会公益事业，关注贵州经济社会发展。茅台愿与大家一道，以更加积极主动的姿态承担社会责任，共同树立好茅台形象。
长期以来，茅台坚持国际化战略，产品销往64个国家和地区，国际市场建设越发深入，2023年出口额超43亿元，占中国出口额的77%。茅台的国际化，国际渠道商做了大量的工作，是茅台走向世界不可或缺的关键力量。
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品质与文化并举，茅台的出海“进化论”
近年以来，中国白酒的国际化是坚定而又明确的发展方向，而如何实现国际化的巨大突破，也是横亘在中国白酒企业面前的一道巨岭。可以看到，烈酒在酒类消费品中占比很低，特别是白酒的出口占比仍处于低位。如何破题？茅台的答案是：品质与文化并举。
1915年，茅台在举世瞩目的巴拿马万国博览会上崭露头角，凭借其卓越的品质，茅台酒迅速声名远扬，这是其在国际舞台上的“初次闪耀”。自此，茅台人深刻领悟到，茅台酒能够赢得全球赞誉的根基在于其无可挑剔的质量。随着2001年茅台的上市，茅台酒的生产能力和营业收入均实现了迅猛增长。在规范化、科学化的质量管理体系下，茅台酒的品质始终保持稳定且持续提升，赢得了社会各界的广泛赞誉以及国内外权威机构的认可。
如果说品质是茅台走向国际舞台的定量，那么文化则是茅台在国际市场上创造更多可能的变量。在多年国际化的开拓中，文化早已成为链接茅台与海外消费者的重要载体。6月14日，张德芹在与紫荆文化集团董事长许正中的交流过程中，双方就一致认为，文化与品质一样，是企业成长最具感染价值的内生动力，也是凝聚共识、共同前行的关键因素。
茅台是在中国传统优秀文化孕育下的“酒文化的极致”，自茅台涉足国际市场以来，它不仅注重品质的提升，更将讲好中国故事、传递茅台文化作为核心使命。这种文化输出的策略，已经成为茅台品牌精神中不可或缺的一部分，深深烙印在其品牌基因之中。它持续用文化的力量影响海外的消费者，用文化的力量赢得海外消费者。
当然，也正是因为品质和文化的基本功足够强，使茅台在白酒深度调整期，能够于短暂价格波动后，再次步入市价上升期，并获得知名投资人段永平、知名小说家紫金陈等人士的力挺。这是品质与文化的影响下而带来的相信的力量。由此可判断，茅台在国际市场上也会进一步发光发热，奔向更广阔的天地。
在业内人士看来，茅台的国际化战略愈发清晰。在此基础上，2024年，茅台还将走出新的国际化速度，让我们拭目以待。