瞄准清香第二梯队，天幕国际出手了！
日前，天幕国际方面透露，作为其布局白酒赛道的战略新品——中国高端清香白酒品牌“杜牧”将在未来两年时间里陆续投入超200亿，用于渠道广告宣传。
众所周知，当前清香复兴已成确定性趋势，“大清香”正掀起第二波创富浪潮，而在这样的历史性趋势与机遇当口，谁能跻身汾酒之下的清香第二梯队品牌便成了行业热议的话题。
面对众家争流的市场格局，“杜牧”能否一酬鸿鹄之志？如今答案正慢慢变得清晰。
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进击的杜牧
3个月广告投放超2亿
12月15日，太原的天空中正不时飘过一阵雪花，作为当地重要交通枢纽的武宿国际机场来往的人流不停，机场内高清电子屏上的“杜牧”广告正不断吸引着过往人群驻足观看。
实际上，不只是在太原，截至发稿前，“杜牧”已经先后在上海、天津、广州、成都、乌鲁木齐、沈阳、哈尔滨、长春、呼和浩特等全国20座城市，进行了大规模广告投放，投放金额超2亿元。
从南到北，由西至东，通过这些广告投放，短短几个月时间里，“杜牧”走进了全国超2400个以上的高端楼盘、商业写字楼以及15个重点机场，获得了近3亿人次左右的高频曝光，着实秀一把肌肉。
作为天幕国际旗下的高端品牌，杜牧是其瞄准清香趋势而推出的战略品牌，其目标是为消费者提供品质价值领先的清香“美酒”产品。因此，杜牧不仅具有标杆性的品质优势，更具有引领性的品牌价值。
杜牧市场部负责人表示，“杜牧”的目标是跻身清香第二梯队，未来两年我们将陆续投入超200亿用于渠道广告的推广传播。
雄心勃勃、蓄势待发，这是“杜牧”带给行业最为直观的感受。
正如中国酒业协会副秘书长杜小威此前所说，“清香热已经成为行业新的热点，‘杜牧’以中国古代著名诗人杜牧的名字命名，既是对中华传统优秀文化的继承，也自带IP流量，因此具有非常广阔的品牌运营空间。”
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200亿品宣投放底气何在？
对于突然的“高调”、应接不暇的大手笔投入，外界都在猜测杜牧究竟底气何在。综合来看，原因有三：
一是基于品牌发展的客观要求。通过半年的市场运作，杜牧已经积累了一定的品牌影响力，此时通过广告传播来提升品牌有利于为下阶段杜牧在全国市场的大展拳脚打开通路。而已经基本完成硬实力层面积累的杜牧，也需要通过大传播计划实现品牌形象的深化与扩大，从而延续2023年现象级的影响力。
二是基于高端酒的发展潜力。即便过去几年，白酒行业经历了重重艰难考验，但高端白酒市场却表现出较强的韧性，即便在市场环境不佳的情况下，高端白酒依然能够保持较高的市场份额和利润空间。
随着未来经济持续复苏，消费人群可预期重要的商务或社交场合，势必较之前有所增加，溢出的市场需求将给新进入的高端单品留存空间。而杜牧通过半年的努力，已经初步在高端市场站稳脚跟，在此背景下进行前置性持续投入，不仅能够在高价值客户心中树立牢固的品牌认知，同时也将进一步夯实高端清香品牌的市场占位。
三是基于清香品类的广阔前景。在新周期内清香型白酒更具品类竞争的优势和市场普及化优势。有观点认为，国内浓香型、酱香型品类的高端化已逐步完成，未来清香型品类的高端化趋势也将逐步形成。这进一步印证了“抬头”发力高端的杜牧此时大手笔、大规模地投放广告，提升品牌竞争力高举高打正是时候。
“杜牧曾在多个领域主动探索，如今正试图找到一个主节奏，以展开持续、大手笔的投入，以打开市场。”相关负责人对微酒说道。
一边是顺应趋势的笃定，另一边是构建品牌影响力的需要，这就是杜牧豪掷200亿的底气，也体现出杜牧的长远眼光和品牌视野。
03
冲击清香第二梯队
杜牧有多强硬实力
近年来，以汾酒为领头羊，清香品类逐步进入高速发展期，行业关注度始终居高不下。由消费热推动的清香投资热，不仅让清香走向高端化、全国化、产区化，也孵化了一批极具发展潜力的品牌，“杜牧”就是其中的代表之一。
据了解，“杜牧”酒的生产基地位于杏花村核心产区内，其厂区迄今已有近70年左右的历史。自去年开始，天幕国际便开始筹备将其升级为融合酿造体验、科技博览、文旅消费等功能于一体的世界级高端清香酒庄——“杜牧酒庄”。
可以预见，待全面建成后，杜牧酒庄有望成为杏花村的新地标。届时，杜牧的软硬实力将大幅提升，生产、储能规模也会进一步扩大。
也是得益于此，“杜牧”起手便拥有了30年以上的老酒储备，这也成为其打造高端大曲清香白酒的底蕴所在。
凭借过硬的品质，今年10月，由中国酒业协会理事长宋书玉，中国著名白酒专家、博士生导师、江南大学原副校长徐岩，中国酒业协会副秘书长、山西杏花村汾酒厂股份有限公司原总工程师杜小威等五位专家组成的品评组在对“杜牧”进行了一次非常“挑剔”的检阅后，给出了“清亮透明、清香馥郁、甘润柔雅、酒体丰满、醇和甘爽、余味持久、风格突出”的高度评价。
徐岩更是表示：“清香型作为传统香型，高端化是必然现象，中国白酒已经走入了品质化时代，‘杜牧’就是很好的品牌典范。”
此外，在产品价格方面，杜牧以499元至1699元的产品区间定价，在丰富了清香白酒高端阵营的同时，也以多价位段产品矩阵，满足了经销商及消费者的不同采买需求，从产品布局上优先加持了占位清香第二品牌梯队的砝码。
分众传媒董事长江南春也认为，“杜牧”的出现无疑弥补了当下清香复兴趋势下，高质量产品、高势能品牌相对缺乏的情况。
而在市场营销方面，“杜牧”除了获得1919、分众、华君等战略合作伙伴的鼎力相助，还积极进行全国化布局。从去年10月到今年1月，天幕国际陆续启动了6场“杜牧·高端清香中国行”巡回发布会，覆盖清香氛围成熟的山西、东北、内蒙古、新疆等重点市场，初步构建泛全国化市场格局。
作为“杜牧”品牌的重要战略合作伙伴，1919集团董事长杨陵江特别表示，1919坚定地看好并全力支持“杜牧”。
他认为，“从1919全国门店与线上综合销售数据可以发现，清香的复兴是市场真实需求所带动的。清香白酒的消费群需要一瓶高端场景用酒，而‘杜牧’在此场景上的定位是非常精准的。”
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“杜牧”的鸿鹄之志
众所周知，在存量竞争的市场情况下，白酒市场的增长主要是结构性增长。增长量主要来自400-1000价格段高端产品，已经是业界共识。
聚焦到清香品类，目前汾酒的青花系列已过百亿，其中青花汾酒20和青花汾酒25销售额更是突破80亿元，在次高端价位形成相当规模的体量优势，这也充分说明清香白酒、特别是“大曲清香型酒”的全国化和高端化不仅是可行的，也是正确的。
基于此，作为来自杏花村核心产区的“大曲清香型白酒”，“杜牧”也从去年下半年开始亮明了自己的鸿鹄之志，并开展了包括前文所说的6场“杜牧·高端清香中国行”以及大手笔品牌宣传投放等在内的一系列脚踏实地的动作，作为其志向的承接。
未来，“杜牧”还将打造核心精品样板市场，夯实根据地领导地位，重点布局清香氛围成熟的辽宁、河南、山东、内蒙古等省份，实现泛全国化市场稳定推进，致力于为消费者带来更多惊喜和美好体验。
对此，有行业专家认为：清香复兴正蓄势待发，除了头部的汾酒具有强大的品牌影响力外，集产能、品牌、品质、市场四大优势为一身的杜牧是为数不多的价值洼地。随着其势能的集中爆发，杜牧跻身清香第二梯队几乎是板上钉钉的事。