近几天，朋友们都看到了，2023年，茅台酒以及茅台酱香酒公司、茅台保健酒业公司、茅台进出口公司、茅台生态农业公司、茅台葡萄酒公司、茅台文旅公司等，均取得了很好的业绩——这里其实可以加上两个字，“逆势”——就2023年那种爹不疼、娘不爱的形势而言，讲“逆势”增长，都算低调了。
这表明什么？
至少表明，“干事创业”的茅台集团（股份）管理层，是“真干事、真创业”，是“干真事、创真业”。
相关的解读有很多了——
酒道说酒特意捋了一下，自2023年12月29日贵州茅台发布2023年度经营情况公告以来，截止2024年1月3日，计有20家以上机构发布茅台的研报。当然，手机弹窗噼里啪啦弹出来的都是“美词”（现在，你有没有一提到“MEI”，就条件反射地联想到茅台酒）。
本文主要聊聊“茅小凌”，以及茅台的国际化。
说到“茅小凌”美食业务，本来是“好玩”的（这是酒道说酒站在2023年的理解，现在看，这个理解可能是错的），先弄个冰淇淋，反响还不错；紧跟着，出了个酱香拿铁，反响也还行，虽然有些“杂音”，但总体是偏正向的；第三步，很快又搞出个酒心巧克力。
漂亮的“三连击”。
如果第一步，也就是茅台+冰淇淋就“翻车”了的话，可能就没有后面的酱香拿铁和酒心巧克力了。
好在，茅台“命好”、茅台管理层运气好，这三步走出来，不仅没有“搞砸”，反而结出了“硕果”：
2023年度，“茅小凌”美食业务板块实现营收4.3亿元，同比+58.24%。
本来，刚开始“茅小凌”可能是“好玩”的，就是尝试一下，+茅台、茅台+、茅台×，创业嘛，大胆闯，大胆试。
退一万步说，就算玩砸了，也不影响主业……谁曾想，玩着玩着，玩大了。
玩大之后，管理层就更有激情了，于是，将2024年“茅小凌”美食业务目标计划定为实现营收接近6亿元（合增速大约在35%以上）。
别的酒企，一只新品投入N多的人力、物力、财力，上市第一年可能也就赚回6亿的银子？茅台呢，一杯冰淇淋（三件套），“玩一玩”就玩出6亿元的业务，很牛A。
当然，茅小凌，现在不能叫“玩”了。
叫，美食、美链接，“扩大”一下，叫美酒、美食、美链接、美生活、美文化。
它是一个“生态”。
或者说，在茅台酒这个同心圆框架下，茅小凌正在构建一个新“生态”。
这个新的“生态”，要长成什么样子？
我们来看看茅小凌目前所拥有的“资产”：
截止2023年底，茅小凌已在全国31个省市的113个城市，布局有34家旗舰店、96家体验店、76家快闪店。
一年多时间，三种类型的线下店，总计布局了206家。而从落地的城市数量来看，目前仅进驻了1/3的城市（地级市），假设未来茅小凌进驻到全国的地级市，那么等比毛估，将来布局的门店或达600家左右？
如果把以上三种类型门店，称之为整合资源的“社会化”门店，茅小凌还入驻了全国第三代茅台酒专卖店以及自营店，这等于是在+茅台战略指引下，茅小凌构建了互补的两套系统——用丁老板的“四王”之一“终端为王”来讲，茅小凌在一个体系下形成了两套终端系统。
按照丁老板的构想，（通过茅小凌家族）把中华美食的影响力做成和茅台品牌相当的地步。
骨子里，谁还不是一个资深“吃货”？14亿资深吃货，有可能是富矿……
从这个角度来说，中国有两大文化，与我们日常生活息息相关——一个是酒文化，另一个就是“美食文化”。
“美食文化”，可以与很多东西“链接”和融合。
在这个逻辑下，“茅小凌家族”，未来不只是目前的“三件套”（冰淇淋、咖啡、巧克力），有可能是五件套——比如“酱香爆米花”（电影院专供）……
但凡是年轻人的时尚生活方式，都可以去渗透；
但凡是年轻人“出没”的地方（影院、酒吧等），都可以与他们一起愉快地玩耍。
占领年轻人。哦，不对，适应年轻人的“胃”、占领年轻人的大脑……
从酒主业来看，核心的终端业态是专卖店+自营店，同时，还在稳步推进另外两大终端业态，即茅台品藏馆、茅台文化体验馆（点击链接回看《独家｜ 茅台的“两馆”》一文），这还不包括茅台酱香系列酒体验中心和主题终端店。
最新的数据是——
截止2023年底，全国计有28家茅台文化体验馆通过审批并获得授牌，另有58家茅台文化体验馆在建；45家茅台品藏馆已入驻16个省市；“茅台酱香万家共享”主题终端已突破5000家。
酒道说酒没有获知2023年茅台酱香酒体验中心在全国布局的数量，下面是茅台集团2023年度市场工作会对酱香酒的规划（见截图），供朋友们参考：
以上数据，来自茅台集团2023年度市场工作会或官宣，可以采信。
所以我们梳理下来发现，茅台酒、系列酒、茅小凌家族、茅台家族，各自建设自己的终端体系，不存在什么“共享”的概念——
共享（茅台酒）终端，只会培养出“懒汉式”团队，而不是狼性团队。
四支“野战军”部队，都要真刀真枪去“攻城”，去夺取自己的胜利。
四大线下终端体系，加上i茅台和巽风两大数字化线上平台的支撑，为线下终端体系装上“翅膀”，线下、线上融合打通，最终产生乘法效应。什么叫“生态”？这就是生态，立体化、多军种作战……
茅台的四王，最终是“生态为王”。
2024年，当茅台喊出“终端为王”口号时，“轻舟已过万重山”。
“悄悄地进城，打枪的不要”。
茅台，布了个大局，在下一盘大棋。
现在，在茅台的“棋盘”上，“茅小凌”也正在布大局，一个关于年轻人的局，高端局。各位小主，要不要与茅台一同玩耍？
以上，关于茅小凌就掰扯完了，有新的内容、新的数据，咱们再更新。
下面说说茅台国际化。
关于茅台国际化，截止到2023年底的数据：
茅台已进入64个国家和地区，发展了106家经销商，开设了44个专卖店、3家茅台文化体验馆。这64个市场中，有11个核心堡垒市场，15个主力销售市场。
2024年度市场工作会，管理层提出了茅台国际化之2027年目标规划。但是，规划只有定性的文字，没有透露定量的数据。
其中一句，丁老板说，到2027年目标规划实现时（营收规模大幅提升），“就有底气讲，茅台已经实现了真正意义上的国际化。”
做投资，对数据比较敏感一点。我们问，茅台酒、系列酒和茅台家族，在海外市场做到什么程度，才算“实现了真正意义上的国际化”？
这里有一个新信息点，即，自2024年起，茅台的国际化产品，不单单是茅台酒，茅台系列酒（股份公司产品）和茅台家族的产品，也要走出国门。
所以，下面这个数据就比较重要了，因为茅台家族产品是归入茅台集团层面，它的数据不并入上市公司报表——
年报显示：2022年度，茅台酒完成出口额42亿元，出口量2014吨。
2022年的数据，纯的茅台酒，没有系列酒，更没有茅台家族产品。当然，2023年的年报，也会披露茅台酒出口额等数据。
到明年，2024年年报关于茅台的出口数据，就是三大产品了——当然，系列酒、茅台家族占比可以忽略，主体仍然是茅台酒。
在之前的文章中写过，从投资的角度看，海外市场贡献的利润，可以忽略，对茅台估值没有影响。
话是如此，但就是想弄明白，丁雄军讲，到2027年目标规划实现时，就有底气讲，茅台已经实现了真正意义上的国际化，背后的数据是怎样的？营收大幅提升，怎样叫“大幅提升”？
真正意义的国际化，出口额是关键数据，出口量也是一个衡量指标。
酒道说酒模拟两个增速（营业总收入增速、出口额增速），摁了摁计算器发现，对茅台国际化2027年目标规划之“营收大幅提升”还是一脸懵逼。
如果以占比10%，作为茅台实现了真正意义国际化的指标，将会发现，四年后，无论怎样努力（以“喝下去”而不是“卖出去”为准），茅台出口额都不大可能占到10%比例。四年后，分母（营业总收入）将是一个“天量”数据。如果占比不到10%，怎么叫“真正意义的国际化”？
至于茅台出口量，2022年占比是5.3%（2014/37901）。2027年是多少？感兴趣的朋友，自己估算吧。
其实，这里还有一个考量数据，即2027年布局的国家和地区数量、经销商数量等。但这玩意，更无法估了，略过。
好在茅台海外市场体量大小，短中期内不影响茅台估值，顺便了解一下即可。
掰扯了这么多，其实大多数投资者，对追踪企业基本面，没多大兴趣，只对股价感兴趣。
但，股价，确实没什么好聊的（不是涨就是跌、横盘、磨）。
1月4日收盘，茅台报收于20966亿元——跌不动，根本跌不动；不肯跌，一点不肯跌。
这个位置，对茅台理解不深入的投资者而言，偏贵，不建议投资。除非你对茅台理解的非常深入、同时承受波动能力强。
顺便说说五粮液、洋河、泸州老窖。
进入2024年，可以按照当年业绩（预估）进行保守估算了，五粮液PE不到16倍，进入低估区；
对应2024年业绩，洋河股份不到13倍，显著低估。
泸州老窖，对应2023年业绩（此前文章估算过，感兴趣的翻翻底部泸州老窖合集文章），1月4日收盘，不到19倍，估值合理；对于2024年的业绩 ，目前缺少相关信息，暂时无法作出估算。
交易上要怎么做决策，您的钱，您自个做主。