同心共铸千亿茅台增长极，携手再启十年酱香新征程。12月23日，2025年贵州茅台酱香酒经销商联谊会在贵阳召开。茅台与来自全国的经销商代表、营销人员等齐聚筑城，全面回顾总结2024年工作，对2025年工作进行系统安排部署，进一步凝聚共识、坚定信心、描绘蓝图，共同谱写茅台酱香酒新的发展篇章。
茅台集团党委书记、董事长张德芹出席会议并讲话，党委副书记、总经理王莉主持会议。党委副书记、工会主席高山，贵州茅台公益基金会理事长卓玛才让，集团领导段建桦、万波、刘刚，集团外部董事张瑞彬、郭献忠、刘杰、白敏，茅台酒股份公司领导游亚林、蒋焰、向平、张旭，股份独立董事郭田勇出席会议。
今年是酱香酒公司成立十周年，无论是对酱香酒公司本身，还是对集团或股份公司，都是具有里程碑意义的一年。十年来，茅台酱香酒茁壮成长，展现出了强劲的发展活力。营收上，连续多年保持较好增长势头，营收是十年前的22倍，成为茅台当之无愧的“增长极”“护城河”；销量上，2023年销量3.12万吨，是2015年7880吨的近4倍，茅台酱香酒逐步走进千家万户，市场占有率持续巩固；渠道上，茅台酱香酒已全面覆盖内地31个省级行政区，签约经销商扩展到1100多家，产品知名度、美誉度持续提升。今年，在市场行情急转直下的形势下，酱香酒公司依然顶住了压力，完成了年度目标任务。
张德芹讲话
“回顾茅台酱香酒发展的十年，有一路的故事，也有坚定的步伐。十年来，茅台认真贯彻落实习近平总书记系列重要指示批示精神，在省委省政府的正确领导下，取得了较好成绩。成绩的取得，离不开消费者的青睐和认可，离不开经销商家人们对酱香系列酒的不弃不离和风雨同舟，离不开营销战线团队的负重前行和辛勤付出。”讲话中，张德芹代表集团党委、董事会及经营班子，向长期以来一直支持和关心茅台酱香酒发展的消费者朋友、经销商家人以及营销团队人员表示衷心感谢。
面对“新常态”，张德芹强调，要坚定三个“信心”。一是从发展形势看，要对国家经济有信心。中央经济工作会议指出，我国经济基础稳、优势多、韧性强、潜能大，长期向好的支撑条件和基本趋势没有变。在整个社会经济趋向平稳增长时，大家要做好心理准备，稳住预期，坚持长期主义，积极转变工作思路和方法，推动茅台酱香酒从高速增长向高质量发展转变。二是从消费趋势看，要对行业未来有信心。酱香型白酒的市场认可度在不断提高，受到越来越多消费者的喜爱，市场占有率稳步提升。茅台酱香酒以其高性价比，必然具有广阔的发展前景。三是从自身优势看，要对茅台前景有信心。品牌方面，茅台酱香酒背靠“茅台”这块金字招牌，在国内白酒行业具有显著品牌优势；品质方面，茅台酱香酒生产工艺和茅台一脉相承，优势不言而喻；产品结构方面，茅台酱香酒产品体系丰富，梯度清晰，品质在同等价位内更加具有竞争力，能够满足更多消费者的需求；从未来投入看，集团、股份将给予茅台酱香酒更多的资源支持，保障经销商家人们和茅台一路稳健前行。
就进一步做好茅台酱香酒市场工作，张德芹强调，要夯实八个“基础”。一是人和团队。要配备相应的市场团队和充裕的市场人员，通过加强团队建设和优化资源配置，触达更多消费人群，并对营销一线人员和经销商团队进行考核评估，达到“干事”的目的。二是渠道。要因地制宜、因人制宜，找准伙伴、找好渠道，充分利用自身人脉资源、经营实力，沉下心来做好茅台酱香酒的渠道建设。三是客户和消费者。营销人员、经销商、渠道商要主动引导消费，积极拓展消费群体，发展新的客户资源。四是消费场景。要做好消费认知、消费场景和消费欲望方面的铺垫，通过产品话术向消费者专业地、准确地表达产品品质，培育打造“友饮”“亲饮”等消费场景。五是信息资源。要加强信息资源综合利用，真正掌握翔实的信息资源，精准洞悉市场的变化情况，为产品开发、产品投放提供科学的决策参考。六是品牌文化。要将产品本身、广告宣传、目标消费人群放在一个维度考虑，建立一套品宣和文化传播体系，通过真诚做商、品牌塑造牢牢抓住消费者。七是创新。要主动适应“营”和“销”的分离，根据消费习惯，做好对应的市场服务，满足更多消费需求。八是做人。要感恩茅台、敬畏市场、尊重他人，以真诚之心去对待消费者，耐心倾听消费者的建议和心声。
张德芹强调，要落实五项“举措”。一是强化渠道建设。要统筹整合各个营销渠道资源，围绕经销、商超、电商分类指导，找准各自定位，发挥各自资源优势，精准发力，构建线上线下协同、内外渠道互动、服务响应高效、“互补”不“互殴”的渠道体系。二是优化产品矩阵。要充分做好市场调研，时刻把握市场动态，从“对标价格带”向“对标竞品”转变，做好茅台酱香酒价值背书，不断完善产品矩阵。三是加强品牌推广。找准宣传定位，持续做好不同品牌的品推活动，切实提升消费者品饮体验，不断增强品牌影响力，让“茅台酱香，万家共享”的理念深入人心。四是做好政策服务。围绕解决“卖得出”“卖得好”这个核心，根据不同区域市场表现，及时调整市场政策，加强经费使用效果评估，确保转化为市场效益；指导、督促经销商做好营销人员培训，及时做好政策解读，坚持资源共享。五是拓展海外市场。茅台酱香酒要积极探索，紧跟集团战略，加大出海力度，从产品、渠道、品牌、文化等方面做好全方位思考和谋划，不断开创茅台酱香高质量发展新局面。
王莉主持会议
王莉就贯彻落实会议精神提出要求，要坚定信心、初心和决心。信心是聚焦当下，初心是不忘来时之路，决心是开创新未来。目前来看，“信心”将会成为2025年各市场主体的高频词，于茅台而言，宏观经济的发展周期和国家一系列调控政策，必将释放诸多的利好，蕴含着许多的机遇。在这一大环境下，“消费回归理性”和“品质升级与消费平替并行”的趋势，必将为高性价比的酱香系列酒带来广阔的市场空间。回顾过去的十年，酱香系列酒之所以取得如此辉煌的业绩，关键还在于始终坚持茅台酒、系列酒“双轮驱动”的战略，坚守“质量是生命之魂”的信仰，秉持“共生共享共赢”的价值理念，凝聚各渠道商有目标、有底气、有价值与茅台一道，风雨同舟、共创美好。归结起来，这就是奋斗的初心。着眼未来，酱香系列酒作为茅台的重要增长极，其地位和作用不言而喻。对于各渠道商，特别是“非茅商”而言，酱香系列酒是价值创造的平台和载体，大家必须一起拓客群、促消费、做市场，统筹好管与放的关系，统筹好人财物等“生产要素”之间的关系，统筹好顶层设计与末端执行的关系，持续优化决策服务流程，全方位构建“触达—感知—转化”的销售价值链，开创酱香系列酒可持续高质量发展的新未来。
王莉指出，要深化产品力、市场力、品牌力。产品力是赢得市场竞争的根本，市场力是抢占地盘的手段，品牌力是获得溢价收益的放大器。深化产品力，是要以消费者为中心，对酱香系列酒全线产品开展分析评估，打造有市场需求、有培育价值的产品矩阵，并围绕产品本身持续做好产品品质、优化产品工业设计、完善产品表达体系，让产品在市场竞争中真正占据优势地位。强化市场力，是要以“渠道协同，终端管控”为核心，持续强化市场掌控能力，助力酱香系列酒在市场竞争中脱颖而出。渠道协同方面，要以“垂直和扁平相结合，线上和线下相结合”，构建良性的渠道生态，形成既各司其职、各尽其责，又协调运转、协同发力的工作格局。终端管控方面，要通过数字化赋能，持续做强做优终端的日常管理，让消费者切实感知到与酱香系列酒品牌调性相符的终端服务。塑造品牌力，是要以“建立企业品牌、建强产品品牌”为目标定位，持续提升酱香系列酒在消费者心目中的“含金量”，为酱香系列酒赢得长期竞争优势奠定坚实基础。要加快整合健全产供销链条，塑造专属企业品牌，用强的企业品牌为产品品牌赋能，围绕“有内容、有形式、有渠道、有受众”，持续做好品牌宣传与市场推广，让每款产品都有符合自身品牌调性的品牌故事。
会上，酱香酒公司党委书记、董事长张贵超作《2024年酱香系列酒市场工作报告》。指出，2024年，酱香酒公司各项指标持续增长、产品结构持续优化、核心单品打造成果显著，市场基础持续夯实、品牌影响力持续增强，保持了稳健的发展态势。2025年，酱香酒公司将以新的市场策略和务实行动，围绕“强品牌、树单品、助渠道、夯基础、提服务”开展市场工作，努力提升“产品力、渠道力、品牌力、终端控制力”，积极做好将“卖酒向卖生活方式转变”，持续夯实市场基础，提升产品势能，让茅台酱香酒持续稳健发展。
酱香酒公司党委副书记、总经理陈宗强以“实事求是，精准施策再启茅台酱香酒十年新征程”为题，围绕2025年市场营销工作的定位、目标、品牌策略、营销政策及合同签订等方面内容，作2025年市场营销政策解读。
一直以来，茅台始终秉承“顺天敬人 明理厚德”的核心价值观，坚持做真诚厚道的企业，为广大消费者提供一流的产品和服务，尊重和服务好经销商、供应商等合作伙伴，保护好股东方和投资者利益，构建和谐共进的发展“共同体”。会前，公司领导在迎宾通道两旁整齐列队，以最为诚挚的笑容和满腔的热情，热烈欢迎来自全国各地的经销商家人。
会前，出席活动的领导嘉宾、经销商代表还一同参观了酱香酒公司产品展陈和文化展陈，通过“2014—2024，我们的醉美拾光”茅台酱香大事记、“承文化根脉·扬酱香美韵”品牌推广活动集锦、公益领域品牌建设情况、十年人物展以及员工艺术作品展等，深入了解酱香酒公司十年栉风沐雨、砥砺奋进的发展历程。
茅台集团及茅台酒股份公司相关部门负责人、媒体代表等参加会议。