在白酒行业普遍陷入淡季动销疲软的背景下，一新锐酱酒品牌正逆势突围。
酒业家调研发现，近期，在河南、山东、广西等多个市场，川酒集团旗下的赤渡酱酒动销起势、开瓶扫码激增。特别是五一期间，赤渡酱酒在许昌的动销、开瓶分别增长20%、35%。
亮眼表现背后，是品牌对渠道与消费者的精准施策：以“重金投入”强化扫码激励，推出100%中奖率的“喝赤渡，赢惊喜”活动，直接刺激消费者开瓶；针对经销商利润压缩的行业难题，品牌推出“风险共担”“一商一策”政策，首单门槛降至20万元，以低投入高周转确保经销商利润，并通过对赌协议激发渠道能动性。
目前，其市场版图已从河南、广西等酱酒高地延伸至陕西、宁夏、青海等非传统市场，展现出淡季中少见的增长韧性。赤渡酱酒逆势破局背后，是以真金白银扶商、以优厚政策助商的厂商共赢关系为根本支撑，既验证了新形势下“利益高度一致的厂商命运共同体”模式的可行性，更为行业提供了一个从价格战转向价值协同的参考样本。开瓶率、复购率双增长赤渡酱酒“淡季不淡”“从4月份开始，随着天气转暖和消费场景的缺失，大部分白酒的出货量都在下降。”代理了多款名酒的郑州经销商孙宏告诉酒业家，“尤其是部分名酒产品，受线上渠道冲击影响，价格倒挂、动销缓慢等矛盾在淡季较为凸显。”
济南酱酒经销商陈辉也提到，部分名酒的利润已经微乎其微，在旺季尚可走量，在淡季已经不是经销商的卖酒重点，“在难以走量的淡季行情下，酒商迫切寻找利润型产品。”
“酒商所寻求的利润型产品，无非就是两种，一种是开发品，许多连锁大商都有自己的开发品丰富产品线、补充利润；另一种则是当前尚不具全国化规模，价格稳定、同时具有知名企业背书的品牌。”许昌经销商李晓楷表示，“近年来，川酒集团旗下的保持较高增长的酱香赤渡酱酒和浓香叙府酒是备受渠道欢迎的利润型产品。”
李晓楷进一步介绍，五一期间，赤渡酱酒在当地的团购渠道增长迅猛，宴席市场、餐饮市场表现良好，整体动销增长了20%，开瓶率激增35%，在白酒消费淡季走出了独立行情。
“在部分名酒为了价盘稳定，取消反向红包的时候，赤渡酱酒却在5月1日发布了贯穿全年的扫码红包活动，更有机会赢取珍藏大坛酒，极大地增强了渠道和消费者的‘获得感’，不仅开瓶率激增，消费者的复购率也显著提升。”泸州酒商梁丰告诉酒业家。
酒业家获悉，此次“喝赤渡 赢惊喜”扫码活动中奖率高达100%，旨在增强赤渡酱酒的消费者粘性。该活动在四川、云南、重庆、广西、江西、湖南、福建、广东、河南、山东等十省百城联动开展，政策发布以来，在市场上掀起了扫码热潮，领跑白酒淡季的开瓶与复购。
另据了解，赤渡酱酒将于端午节前夕上线二次扫码活动。“在原本的扫码激励的基础之上，我们将在端午节前后，在几大核心市场叠加投放一轮二次扫码活动。赤渡酱酒品牌方表示，“端午节作为传统佳节，礼赠、餐饮等消费场景爆发，在这个期间追加投放二次奖励，将有效提升赤渡酱酒在各渠道的渗透力和开瓶率。”“风险共担”“一商一策”解析赤渡酱酒增长密码事实上，“喝赤渡 赢惊喜”的扫码活动之所以能够在如此广泛的市场取得显著成效，根本原因是赤渡酱酒与经销商已经形成了血与肉的紧密连接，这也是赤渡酱酒在行业淡季实现逆势增长的关键密钥。
与川酒集团合作不到半年，湖南经销商徐炎信心满满。他告诉酒业家，“以前主要是做某款浓香型名酒，但是由于价格常年倒挂，经营多年也没怎么赚到钱。今年开始做赤渡酱酒，一方面是对川酒集团大企业的信任，另一方面则是看中赤渡酱酒灵活的代理政策，能最大程度上维护了经销商利益，给我们代理商吃下了一颗定心丸。”
据悉，随着赤渡酱酒重点市场的持续开拓，为满足其泛全国化增长需要，赤渡酱强化组织能力，组建起一支极具战斗力的招商突击队，在招商中投入真金白银“优商”，在优商中释放优厚政策“助商”，拉动全国经销商数量大增，构建起“风险共担”“一商一策”的新型厂商命运共同体。
在风险共担层面，赤渡酱酒向下调整代理门槛，降低经销商打款压力，首单20万元、总量100万元便可签约抢断区域。对于信心充足的经销商，赤渡酱酒引入对赌方式，给经销商充分的主动权，发挥经销商在区域市场的能动性；对于信心不足的经销商，赤渡酱酒鼓励小步快跑，支持经销商小规模资金运营，确保经销商年资金回报率达60%以上。
在一商一策层面，赤渡酱酒成立了专项策略小组，根据市场匹配度形成专案，精准服务经销商。“在二季度，赤渡酱酒招商谈判将一对一地展开，不拘泥于原有的政策和行业的常规打法，广泛听取经销商意见，确保每一个经销商都能拿到符合当地市场特色、满足真实消费需求的好政策。”
值得一提的是，赤渡酱酒还将招商团队的激励政策向外部人员释放。“无论是内部人员，还是其他外部人员，只要是推荐代理成功签约，就可以获得价值1299元赤渡（10）1.98L珍藏大坛奖励。”赤渡酱酒品牌方告诉酒业家。
“正是因为赤渡酱酒的招商政策、营销政策和市场政策的共同作用，使得赤渡酱酒在经销商群体中的美誉度与日俱增，也激发了经销商卖赤渡酱酒的热情。”有酱酒观察人士表示，“当前，赤渡酱酒仍保持着顺价销售，经销商有政策、有好利润，消费者有红包、有大奖，赤渡酱酒的继续增长仍具有确定性。”
旺季做销量、淡季做品牌是不少白酒品牌的惯常做法，赤渡酱酒打破“旺季”“淡季”区隔，与全国经销商通力合作，在白酒消费淡季实现了令行业称羡的销售成绩。
有理由相信，凭借开瓶率和复购率的双增长，赤渡酱酒必将在长坡厚雪的酱酒赛道中成长为一股不容忽视的酱酒新势力。