开场三通鼓，一浪叠一浪，鼓声擂响了长城葡萄酒人的斗志，也预示着2024年长城葡萄酒将以崭新的姿态冲刺新征程。
3月12日，以“聚焦促发展，创新谋突破”为主题的2024年长城葡萄酒经销商大会在石家庄举行。酒业家现场获悉，“长城葡萄酒复兴计划”已被纳入中粮集团的长期战略计划，这意味着，长城葡萄酒在中粮集团内部的战略地位得到进一步明确和提升，未来发展将进入提质增速的新阶段。
相比去年大会举办地，石家庄于长城葡萄酒而言更具战略意义，其既是长城葡萄酒的战略根据地市场，更是新中国开国攻克的第一城，象征着决心与勇气，更体现了团结与坚持。今年大会落地石家庄，足见长城葡萄酒开启复兴之路的初心和决心。
回首过去10年，中国葡萄酒行业一直处于深度调整期，但随着行业周期调整进入尾声，中国葡萄酒也将迈向高质量发展的新时代。
从发展趋势上看，中国千禧一代和Z世代正在重塑中国数十亿美元的葡萄酒市场，成为未来五年中国葡萄酒市场增长的主要推动力量；从政策导向上看，“十四五”以来，宁夏、山东、河北、新疆等国内众多产区持续落地多项葡萄酒专项扶持政策，为中国葡萄酒产业发展筑牢基础；从国潮发展来看，国内消费自信空前提升，国潮在过去十年的关注度上涨了528%，中国品牌搜索热度过去五年占品牌搜索总热度的比例从45%提升至75%，进一步增强了中国葡萄酒产业发展的势能。
中粮集团党组成员、副总经理朱泽指出，当前中国葡萄酒行业发展进入了深度调整期。长城葡萄酒作为行业的领军企业，肩复着振兴中国葡萄酒的历史重任。中粮集团对长城葡萄酒发展高度重视，寄予厚望，将全力支持企业探索出中国特色的葡萄酒产业发展道路，酿造出更多人民喜爱的我国高品质葡萄酒，真正服务人民美好生活需要。
朱泽感谢经销商长期以来对中粮酒业和长城葡萄酒的信任支持，并希望与经销商伙伴一起，推进行业的高质量发展，引领中国葡萄酒产业崛起为世界葡萄酒第三极。
酒业家现场了解到，为了保证长城葡萄酒复兴计划的有效实施，长城葡萄酒将从企业端、消费端和渠道端三大方面持续发力，不断夯实内功、强化外功。
企业端方面，中粮酒业党委副书记、副总经理徐菲表示，“长城葡萄酒要充分发挥现有基础优势、资源优势、产区优势，以生态为本，科学规划布局，调整优化结构，着眼产业链重构，坚持用高站位、高起点、高标准引领产业、产区高质量发展。”
消费端方面，面对复杂多变的市场环境，长城葡萄酒要以长期主义，深度聚焦消费者，以高性价比产品为载体，用东方葡萄酒话语体系与消费者近距离沟通，突出消费场景打造的日常化，用中国传统文化赋予中国葡萄酒独特风格，为消费者带来“由口入心”的葡萄酒体验。
渠道端方面，未来，中粮酒业将全力支持长城葡萄酒团队，为经销商提供全方位赋能，构建厂商深度联盟，实现经销商销售规模和盈利能力双提升。以实际行动构建和谐厂商关系，厂商一道，推动长城酒营销组织优化升级与营销模式变革，围绕“通过产品品质持续提升，推动葡萄酒消费者培育带动终端良性动销，实现厂商共创共建共享行业发展机遇”开创厂商共赢新局面。
深度周期调整下，行业复苏的条件持续孕育，随着复兴计划入选中粮集团长期战略规划，长城葡萄酒又将如何布局2024？
中粮酒业党委委员、中粮长城酒业党委书记、总经理程军认为，长城葡萄酒应从“化危为机”、“聚焦突破”、“深挖消费”、“合作共赢”四大方面稳步发力，并顺势提出“塑机遇”、“启探索”、“优模式”、“共发展”四大举措。
程军表示，塑机遇方面，面对消费需求变化、营销环境变化和营销模式变化，长城葡萄酒要以消费者为中心深刻洞察，有效触达并打动消费者；启探索方面，作为中国葡萄酒的领军企业，长城葡萄酒一直积极探索运营和赢取消费者之道，以五星、桑干、长城玖卡位核心价格带，开展核心终端建设，提升终端信心使之成为消费者培育的阵地；优模式方面，以现有大单品为核心，构建中高端价格段组合的产品矩阵，来提升长城品牌效应，以长城五星家族化产品为契机，着力解决终端动力保障不足、终端信心不足等诸多问题，引领长城葡萄酒经销商的高质量发展；共发展方面，长城葡萄酒将持续深化营销模式的转型，进一步深化核心烟酒店终端店的分级管理，与经销商合作伙伴携手共建消费者培育，实现与更多目标消费者的有效链接和联动。
酒业家现场获悉，自去年“1333”营销规划施行以来，长城葡萄酒宴席同比增长108%，品鉴会参与人数同比增长45%，酒庄游接待人次提升110%，为长城葡萄酒的长远发展打下坚实的基础，同时也为2024年的高质量发展注入更多活力。
作为国产葡萄酒领军品牌，长城葡萄酒的年度战略规划历来是业内关注的焦点，站在2023年的良好基础之上，且长城葡萄酒的战略地位又被提升至新的高度，2024年，长城葡萄酒新的年度营销战略规划也备受瞩目。
大会现场，中粮长城酒业销售管理中心总经理高力文表示，“针对当前葡萄酒市场环境和长城发展现状，2024年将聚焦消费者培育，坚持渠道深耕为核心，坚持实施‘1134’营销规划，以实现1个升级，1个聚焦，落实3个坚持，做好4个保障，确保长城的高质量发展。
具体而言，1个升级战略，指打造战略合作联盟，深化与经销商的合作关系，赋予经销商客户更多的权利和参与度，推动发展；1个聚焦，是指专注于消费者培育，通过扩展消费场景，拓宽消费渠道，深化消费者互动，将品牌推广与消费者进行连接；3个坚持，包括坚持实施终端分级分类管理，提升终端的管理和运营效果，来适应市场的变化，提升竞争力；坚持深度聚焦优质市场，突破沿海市场，来集中优势资源；坚持产品规模化发展，通过优化产品矩阵，提升品牌力；4个保障措施，指做好组织保障，做好费用保障，做好市场秩序的保障，做好数字化工具保障。
诚然，中国葡萄酒市场仍处低谷，但逆境而上，方为勇者。
中国酒业协会执行理事长王琦表示，“在中国葡萄酒的版图中，长城葡萄酒作为国产葡萄酒的领军企业，以及东方葡萄酒文化的典型代表，其以大国之酿，引领着中国葡萄酒产业稳步前行。”在深度分析行业趋势之后，王琦指出，“针对未来的发展，长城葡萄酒要坚持问题导向，助推产业前行；要抓住消费潮流，满足年轻诉求；要保持创新自觉，走向振兴之路。”
数据显示，2023年，葡萄酒规上企业产量达到了14.3万千升，同比增长3%，实现了近十年来葡萄酒产量的首次增长。
中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇认为，在产业显示出向好复苏的态势之下，国产葡萄酒应更有信心地去迎接挑战、应对变局，发掘中国葡萄酒风土文化、讲好中国葡萄酒故事、培育个性化消费场景，在品质、品牌及品位建设等方面做足功课。
当前，中国酒类市场整体处于巨大的变革之中，存量市场之下，产品、品牌、香型、品类之间的竞争持续加剧，消费个性化、多元化之下，竞争边界日益模糊。
北京大学国家发展研究院教授，北大国发院BiMBA商学院副院长、学术委员会副主任兼EMBA学术主任宫玉振表示，“环境是塑造战略的最大因素，不确定性的环境恰恰是弱势企业和弱势产业发展崛起的机遇所在。”面对行业诸多不确定性，宫玉振表示，中国葡萄酒的发展需要具备三个战略领导力，即确定长期稳定的战略意图、在复杂不确定环境下提炼出相对清晰的战略方向以及随时根据变化调整战术层面的方案。
国产葡萄酒的高质量发展离不开消费者的选择，更离不开广大经销商合作伙伴的鼎力支持和通力合作。回首长城葡萄酒的发展史，更是一段与经销商伙伴同心前行的峥嵘岁月史。
“心在一起，共筑长城”，四川兴卢今辰贸易有限公司总经理卢礼玲表示，“公司是由三家贸易公司组成的联盟体，成立之初，年销售额不足200万，2023年，在长城葡萄酒的支持下，联盟中的长城星际系列、大单品长城五星系列双双突破千万，我们的销量也翻了四番，长城五星的火爆出圈为联盟体插上了腾飞的翅膀。”
“因为相信所以看见，因为看见所以选择，因为选择所以努力”，河北斟酌酒业销售有限公司董事长潘雁群表示，“现在红酒市场整体下滑严重，但是我们一直认为，没有疲软的市场，只有消极懒惰的思维，求变求新，敢于尝试，敢于撞南墙，未来两到三年，我们公司规划红酒的销售要突破5000万。”
步入2024年，行业的调整仍在持续，但调整也意味着市场洗牌，释放更多的新的机遇，面对日益加剧的市场竞争和不断集聚的行业风口，长城葡萄酒已然做好准备，将以稳健的步伐迈向中国葡萄酒复兴的新征程，引领中国葡萄酒产业逆势突围。