限量500份且“只送不卖”。据酒说了解，舍得酒业高端酱酒品牌吞之乎将于8月10日携手大卫杜夫跨界推出限量商务礼盒，一个是高端酱酒代表，一个是知名雪茄品牌，这样的组合显然有希望在“七夕”期间成为足够硬核的男友礼物，而“只送不卖”的做法也进一步增强了产品的稀缺感与专属性。
作为舍得酒业推出的高端酱酒产品，吞之乎一直由于“量少而精”在行业内低调而神秘，这次推出高品质商务礼盒借势七夕节点硬核破圈的同时，也再次让业内看到其在品牌高端化打造方面的别出心裁。除了跨界创新带来的联动破圈，吞之乎近半年也在市场层面稳扎稳打，消费者开瓶率大幅提升，呈现出稳步向上的发展势头。
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跨界合作创新，吞之乎“硬核”破圈
“以英雄之气吞山河”，取自《三国演义》中曹操、刘备青梅煮酒探讨英雄之志片段的“吞之乎”本身就有豪迈之气，赵孟頫、米芾、王羲之三位书法大家加持的“吞之乎”字形更显气度不凡。
吞之乎定位超高端消费市场，聚焦高净值人群，自然品质更需过硬。据了解早在上世纪，舍得酒业便开始酿造酱香型白酒，直到2009年正式发布吞之乎，每年仅遴选不超过10%库存老酒灌装出厂，限量推出，只为极致体验。更为关键的是，吞之乎也是舍得酒业重点发展的高端战略性品牌，每一瓶酒都遵循“1+10”储藏标准，即“1年酿造期+10年主体基酒储藏期”，可谓实打实的10年以上真老酒。
此前，吞之乎还曾荣膺在贵州举办的第22届比利时布鲁塞尔国际烈酒大赛大金奖。来自国际权威机构的最高认证，无疑是吞之乎卓越品质的直接体现。
这样一款品牌过硬、品质过硬的高端生态酱酒，如何高效而精准地找到目标消费人群，吞之乎给出的答案是品牌跨界、创意破圈。以本次商务礼盒为例，抢抓七夕的时间窗口，基于吞之乎本身高端圈层影响力的同时，通过与拥有56年历史积淀的大卫杜夫这个高端品牌合作，更是选用了其在全球市场最为经典与畅销的大卫杜夫经典款，可谓“相得益彰、强强联合”。
从市场情况来看，高端酱酒和雪茄都是高品质生活方式的重要构成，更是价值礼赠的优先选项，这样的“组合”显然足够高端、足够硬核。同时值得关注的还有，产品本身限量500份且不对外销售，而获取方式仅限于吞之乎会员中心小程序中酒花商城兑换以及开瓶扫码获奖，这进一步强化了圈层的专属性，同时更有利于积极拉动消费者开瓶。在酒说看来，这种一般人“买不到”的做法其实更有价值感，同时“酱酒+雪茄”的搭配也有利于满足目标人群对高品质生活的追求。
其实这并不是吞之乎第一次玩跨界，在今年6月吞之乎携手无形秒有品牌就有推出文化礼盒的尝试，同样的限量首发，同样的“不对外销售”，双方的结合是非遗酒香与非遗藏香的相互碰撞，深刻反映出传统文化的深厚底蕴与技艺之美，其目标消费人群与本次雪茄礼盒的有差异化，更侧重传统文化的熏陶爱好者。
跨界合作首先讲究一个对等和契合，即旗鼓相当，吞之乎和大卫杜夫契合在高端生活方式，而和无形秒有则统一于非遗传统文化。同时这样的结合不仅仅助力品牌在表达方式和内涵延伸的创新，更是双方消费人群的共享与打通，进而实现品牌与圈层的双重突破与双向打通，吞之乎显然通过跨界找到了撬动人群和强化高级感的新支点。
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置顶C端，以开瓶为导向的营销全链路闭环
“花开在枝头，果结在土里”，吞之乎的跨界创新给品牌带来更多新鲜感的同时，更是对目标圈层的定向曝光，但是能看到并不代表着转化，背后需要更多的市场系统去承接这种流量与势能。在上文中，酒说多次提到了吞之乎跨界玩法的独特之处：只送不卖、圈层专属，核心方式就是通过吞之乎会员中心小程序中的酒花兑换或者开瓶扫码抽奖获取。
显然会员中心已成为舍得酒业聚合核心消费人群的重要平台，随着越来越多的消费者加入到会员中心，今年舍得酒业也强化对社交互动功能的升级，新增了“酒花商城、消费者累计开瓶及累计购买排名，还有吞之乎专属品牌联名及定制好礼”，以“酒花”这种特殊的积分实现对消费者等级划分进而匹配不同的权益，以强化和建立消费者品牌忠诚度、会员中心黏性及复购率。
“开瓶率”一直是吞之乎营销模式的重要目标，因为也只有开瓶消费掉，才有复购等更多的可能性。酒说了解到：截至2024年7月26日前，吞之乎扫码活动开瓶率相比去年8-12月增长35%，这在当前的行业形势下对于超高端定位的吞之乎而言是足够令人振奋的，同时也反映出品牌基本上摸索出一套围绕着“提升开瓶率”行之有效的方法模式，总结起来主要是三点：
一是多项刺激。吞之乎一方面依托会员中心推出“开瓶扫码即可参与会员中心9.9秒杀好礼活动”，反向刺激拉动；另一方面，还从年初便启动开瓶扫码奖励活动——一次开瓶两次抽奖（奖上加奖），既有机会获得不同的奖励，甚至从8月1日起最高还可获得价值39999元豪华定制之旅，也能积攒酒花兑换更多好礼，效果明显。
二是双线拉动。无论是重点城市电梯广告的全覆盖，这种高空形象的曝光拉动；还是针对目标消费人群的精准投流，包括重要节点的朋友圈投放等手段，这种线上与线下结合的拉动方式，不仅仅提升了产品的能见度，更符合当前消费者的信息接收方式，加速品牌势能的不断破圈与裂变。
三是利益共享。从结果上看，无论是会员中心数量的增加，还是开瓶率的提升，显然使消费者的购买热情被大大调动了起来，而直接链接与触达消费者除了企业的品牌势头，更需要充分调动渠道、终端等各个环节的信心，做好利益分享和价值链分配。
在这一点上，吞之乎在2024年尝试构建新的营销路径，推出政策门槛更灵活的“星火计划”，通过最低5件的进货门槛吸纳优质资源型团购商加入，整合社会更多优势渠道资源；同时强化渠道的“深挖井”，在遂宁、射洪等地开展专项行动，本次射洪深挖井行动用时4天，仅为计划耗时的一半。吞之乎产品进店较行动前增长212%，陈列面数增长774%，动销目标达成率365%，以半数时间达成三倍目标。有效地提升吞之乎产品的终端上架率，进一步让产品被更多消费者看见，从而带动核心区域吞之乎产品动销增长。
总结来看：品牌向上，渠道向下，开瓶为王。吞之乎依托本身差异化的品牌底蕴和过硬的品质基础，正在构建起精准而高效的以开瓶为导向的营销模式，通过品牌跨界合作向上走，强化品牌的高级感与圈粉高端人群；通过市场动作的精细化落地，实现对品牌曝光势能的有效对接和转化；依托数字化会员平台，实现对消费者更加精准的对接互动与社群化服务。吞之乎不仅仅走出了一条差异化的发展之路，更有望成为推动舍得酒业持续发展、尤其是破局高端的重要武器。